做期货市场专业的“匠人”

　　丛龙云创业人生 且行且珍惜

　　回首自己这十多年的发展历程，丛龙云谈得最多的是在受困时、遭遇挫折时做一个撑得住的人，以及在市场拼搏与奋斗过程中所形成的创业精神。

　　企业要摆脱困境，要脱颖而出，要有领先市场一步的自我革命、自我颠覆的魄力和勇气。没有一场变革是在风平浪静中完成的。具有较高的创业精神，正是他在万达期货获得奋勇直前力量的源泉。

　　首席乔林生

　　遭遇挫折时做一个撑得住的人

　　2003 年，时任河南东方粮贸期货部负责人的丛龙云接受公司任命，出任下属企业万达期货总经理，由此开始了他的创业之路。

　　表面上看，从一个部门领导变成一家独立企业的负责人，是一个难得的机遇，但事实上并非如此。

　　2003 年，国内期货市场正迎来严厉的整顿风暴，期货公司数量锐减，市场交易规模急剧缩小，仅存的几十家公司也都惨淡经营。当年的万达期货也受此风暴影响，仅剩下7 名员工，不到1000 万元的保证金，跟老丛熟识的人都劝他要慎重考虑。但是面对这样一个“机遇”，军人出身的丛龙云没有退缩。

　　在以色列有一个古老的故事。故事讲的是有三只青蛙掉进了鲜奶桶中，第一只青蛙说：“这是神的意志。”于是盘起后腿，一动不动，静静地等待着。

　　第二只青蛙说：“这桶太深，没有希望出去了。”于是绝望地慢慢死去。

　　第三只青蛙说：“糟糕，怎么掉到鲜奶桶里了，但我的后腿只要还能动，我就要奋力向上跳。”这只青蛙一边划一边跳，慢慢地，青蛙的后腿碰到了硬硬的东西，于是他奋力一跃，跳出了奶桶。原来，鲜奶在他的搅拌下渐渐变成了奶油。

　　丛龙云告诉期货日报，第一只青蛙相信宿命，第二只青蛙毫无信念可言，第三只青蛙坚守信念，顽强努力，充满希望。

　　“只要自己不失去信念，不停止奋斗终究会取得胜利，要把逆境和打击看做检验自己信念与意志的机会，也把它们看成是下一次成功的垫脚石。我们的周围充满着困难与障碍，也充满着希望与绝望，我们要做的是坚定信念，培植希望。”丛龙云说。

　　十多年后的今天，丛龙云仍然是万达期货总经理，万达期货却已经实现了华丽转身。

　　据了解，当前万达期货保证金规模在40亿元左右，同时拥有期货经纪、投资咨询、资产管理、风险管理4 项业务牌照，公司21 家营业部遍布全国，员工已近500 人。

　　风险管理子公司百安赛贸易有限公司经中期协首批备案开展业务，并以“金融服务机构”身份成功注册到中国上海自贸区。

　　回首自己这十多年的发展历程，丛龙云谈得最多的是在受困时、遭遇挫折时做一个撑得住的人，以及在市场拼搏与奋斗过程中所形成的创业精神。

　　“企业要摆脱困境，要脱颖而出，要有领先市场一步的自我革命、自我颠覆的魄力和勇气。没有一场变革是在风平浪静中完成的。具有较高的创业精神，正是我和万达期货获得奋勇直前力量的源泉。”丛龙云不但坚持创业，而且不断地向公司员工传达这一信念。

　　机遇来临时做一个抓得住的人

　　在经历了2003 年暴风雨式的整顿后，国内期货市场可以说是一片黯淡。虽然整顿在一定程度上化解了风险，但也同样消解了大家对期货市场发展的信心。

　　“但是我始终相信，别人不敢碰的问题，其实是机会。市场整顿之后，一定会给行业带来全新的发展空间”，正因为如此，丛龙云当年毫不犹豫地接手了风雨凋敝的万达期货。

　　工欲善其事，必先利其器。为了抓住机会，准确把握市场脉搏，丛龙云首先想到的是解决人才问题。

　　“要想吸引到真正的人才，必须有市场化的机制”，对丛龙云而言，组建一个团结协作的经营团队，并不断地吸收市场上的业务才俊，是他十多年来带领万达期货不断创业、不断前进的最大体会。

　　“从我们公司副总到各大区营业部老总，这十多年来基本上没有大的变动。在万达期货的团队成员之间，有一种‘兄弟情结’，这个情结，不是江湖义气，而是所有人在一起共同奋斗、共同创业。对于奋斗成果来之不易的珍惜，是把不断创业当成自己一生事业的默契。”丛龙云说。

　　在经营团队建设完成之后，丛龙云亲自到上海和大连重新恢复了万达期货因为业务收缩而关闭的交易席位。与此同时，经过深入讨论与论证，丛龙云力主把即将上市的棉花和白糖期货作为公司业务突破的战略品种，并规划以成立乌鲁木齐和南宁营业部为中心，抢占西北、华南两大市场。

　　“机会对每个人来说都是公平的，只是有的人没有留意，让机会悄然跟自己擦肩而过。因此，不仅要善于发现机会，同时还要在机会面前知道如何去抓住它，把稍纵即逝的机会变成财气。”丛龙云认为，要想获得成功，只有辛勤地去工作。机会是靠自己努力播种所得，并不是从天上掉下来的，那么在创业时，有机会时要抓住机会，没有机会时要学会创造机会。

　　2004 年棉花期货上市，2006 年白糖期货上市，万达期货凭借前期的充分准备，一举抓住了这两大品种上市初期的巨大机遇，并以此为基础，成功奠定了万达期货在中国期货业的市场地位。

　　“业务开发并没有捷径，我们就是通过大量拜访现货企业，向他们传达一个理念，期货就是现货的衍生品，最需要参加期货交易的就是与棉花、白糖产业相关的现货商”。丛龙云回忆道。

　　不懈的努力与坚持，最终换来了丰厚的回报。经过深入的市场调研，针对棉花与白糖现货企业的实际需求，万达期货摸索出了一整套为参与期货交易的产业客户提供“一揽子”服务的经营模式，并率先在业内实现了交割服务的流程化。

　　行业多彩时做一个专业的“匠人”

　　在这样一个变幻莫测的商业时代，虽然深厚的内功不能解决所有问题，但没有深厚的内功则会一败涂地。此时，在期市做一个专业的“匠人”显得尤为重要。

　　在棉花市场的创业取得较大成功后，丛龙云并没有就此停下创业的脚步，而是以此为起点，先后在公司建立了棉花等上市期货品种研究体系，逐步建立并不断完善了客服体系，并最终达到了针对机构客户和个人客户的不同需求，提供不同服务的专业水平。

　　此时，国内期货市场也进入了快速扩张期，新品种不断上市，期货业务不断得到创新，期货投资模式、交易组合模式等层出不穷，期货市场进入了一个五彩缤纷的时代。丛龙云深知，在这样一个变幻莫测的商业时代，虽然深厚的内功不能解决所有问题，但没有深厚的内功则会一败涂地。这个时候，在期货市场做一个专业的“匠人”显得尤为重要。

　　那就是要具备能干匠人的严肃精神，在市场急速的扩张中不能急功近利，而是在开展业务时要精雕细琢，修炼内功。

　　坚持走“产业化、专业化、服务差异化”道路，为市场搞好服务，实现客户资产有效增值。丛龙云说这是万达期货留着客户、服务好客户与市场的主要手段之一。

　　此外，建立大客服体系也是万达期货的特色之一。公司成立客服中心，建立大客服体系，从客户开户服务开始，建立客户完善的服务体系，从信息发送、套保服务、交割流转以及交易指导等多方面，依托CRM系统搭建了客户回访体系、客户分类等细分服务体系。

　　作为我国粮仓的河南省，万达期货成立以来一直以期货市场服务“三农”为己任，力求通过为广大涉农企业提供系统性的服务，通过不断推出期现货结合的套期、套利产品，来帮助广大涉农和粮棉油糖等企业实现稳定发展。

　　丛龙云介绍说，万达期货股东具有数十年的农产品(000061,股吧)现货经营经验，已经摸索和掌握了成功的农产品现货经营模式。

　　凭借懂市场、熟悉农业上下游产业链的优势，万达期货推出了诸多适合农业企业参与期货交易的模式，提供了多种期货投资咨询产品。

　　“我们摸索出营销服务现货企业客户的模式，也是万达期货多年来能迅速成长的关键因素之一。”丛龙云说，有了这些思路之后，我们在很多期货品种上取得了成功，实现了客户数量、保证金规模爆发式的增长。

　　在业务逐步壮大的同时，丛龙云并没有一味地去追求规模，他认为，在金融行业里，最大的核心竞争力还是人才。

　　因此，他不断在公司内部推动内务员工要学业务，业务员工要学研究，并主导搭建了万达期货多维度、多层次的培训体系，这为万达期货的长远发展打下了坚实基础。

　　依靠稳固的团队，专业化的服务，一流的研发以及雄厚的产业客户群体，万达期货一步一个脚印，逐步实现了创业目标，逐步发展成为国内一流的大型商品期货公司。

　　做一个有益于社会的人

　　“经商是按经济规律办事，经商之余，处世时就不能仍用生意眼光，而需要履行相应的社会责任。”和交谈时，丛龙云多次表示了自己对待钱财的人生哲学观点，即取之于社会，用之于社会。

　　在与万达期货的部分员工交流时发现，立信于心，尽责至善，积极履行社会责任是每一个万达人对自己的要求。

　　在丛龙云等万达期货领导层的倡导下，该公司及其员工多年来积极参加公益活动，积极履行社会责任。

　　2008 年2 月，公司积极组织员工为雪灾地区捐款。

　　2008 年5 月12 日，在四川汶川发生地震之后，公司又迅速组织员工行动起来，向灾区捐款49422.30元。

　　2010 年4 月14 日，青海省玉树县遭遇7.1 级强烈地震，公司在赈灾活动中捐款13万余元。

　　2013 年3 月，为了帮助和解决山区孩子上学难的问题，万达期货公司捐赠10 万余元在信阳商城县石冲村建立了万达期货希望小学。

　　丛龙云表示，始终秉承“心存感恩，回报社会”的宗旨是万达期货长远发展必须坚守的。

　　在新形势下做一个引潮的人

　　做事业跟人生其实都是要遵循同样的轨迹，都不可能一帆风顺，但是我们时刻都要保持危机感，用创业的精神与态度去解决问题。

　　在新的经济形势下，在期货市场零佣金成为发展趋势下，在事业高速发展的同时，丛龙云并没有原地踏步。

　　2009年他主动报名参加了复旦大学的EMBA。

　　丛龙云认为，学习更重要的是为了拓展企业发展的思路。“事实上，经过近三年的学习，我自身也有了很多的思考。做事业跟人生其实都是要遵循同样的轨迹，都不可能一帆风顺，但是我们时刻都要保持危机感，用创业的精神与态度去解决问题。”

　　近几年，随着期货公司潜在价值不断增强，以券商为代表，其他传统金融行业纷纷入股期货公司，券商系期货公司异军突起。以万达期货为代表的传统商品期货公司感到了压力。

　　“我们的保证金规模连续四年没有大的突破，怎么办？

　　这三个字时常浮现在我脑子里。”面对新的形势，丛龙云却满怀信心地告诉，和十多年前面对步履蹒跚的万达期货不同，当下的万达期货虽然遇到了发展瓶颈，但发展基础已经完全不同了，只要我们能够迅速适应市场的发展趋势，就能在竞争中取得再次创业的成功。

　　为此，转型成为万达期货发展的重中之重，以成立大区平台、建立产业拓展部为举措，万达期货迅速实现了公司经纪业务开发的优势资源集中。

　　不过，面对券商系公司的攻城略地，只有这些还不够。

　　就在丛龙云发愁的时候，国内期货业迎来了十年内的两次重大业务创新，资产管理和现货子公司业务。

　　“从国内外的经验来看，经纪业务收入占比肯定会越来越低，年初东航期货试水零佣金就是最好的证明”。丛龙云认为，期货公司的研发、风控、人才优势不是一两天可以积累的，资产管理和风险子公司业务正是期货公司发挥这些优势的渠道，他们将会给全行业的业务模式带来根本性的变革。

　　2013 年3 月，万达期货成为业内首批获得风险管理业务备案资格的8 家期货公司之一；4 月，万达期货风险管理子公司―百安赛贸易有限公司，顺利完成工商注册并正式开展业务。

　　丛龙云告诉，百安赛贸易有限公司和万达资管必然是万达期货未来十年发展的重要战略落脚点。为此继2013 年“学习年”之后，丛龙云把今年定为万达期货的“改革年”。“我们改革的方向就是继续夯实经纪业务基础，全力推动公司资产管理和百安赛业务的发展。”丛龙云说。

　　经过二十年的发展，中国期货业迎来了发展的全新空间，但是以万达期货为代表的传统商品期货公司，也同样面临着更加严峻的考验。面临机遇、面临挑战，丛龙云和他的团队没有丝毫迟疑，他们利用自身的专业水平，依靠坚定执著的信念，始终怀着希望的曙光，稳步踏入又一个创业的伟大征程。