进入期货行业，段安林走过了一段颇为曲折的路，这还得从他的大学求学经历说起。1986年，他考入了四川大学，报考的是经济管理和生物两个专业，但却阴差阳错地被录取到了无线电专业。

　　毕业之后，段安林进入了当时的长江厂，从事雷达研究工作。“我对雷达工作不感兴趣，工作的第二年，我就出来兼职了，做了南京地区的第一批经纪人。”段安林告诉期货日报。

　　段安林真正接触期货是在1992年。适时，国内期货行业刚刚起步，是一个非常热门的行业，新开张的期货公司开始大肆招揽人才。作为年轻人，段安林骨子里有一股初生牛犊不怕虎的闯劲，他参加了南京首家期货公司的招聘，但在复试的时候，由于正好在浙江出差，他与期货行业第一次失之交臂。

　　段安林对期货业在国内的发展前景有着美好的憧憬，虽然错过了南京第一家期货公司的招聘，但另一家期货公司―南京东建国际期货（下称东建期货）却向他敞开了大门。据他回忆，当时报名应聘东建期货的人员达3000多人，初选下来留下1000人左右。经过半年的培训，真正留下来的只有110人，而段安林正是其中一员。

　　“当时没有国内盘，我们做的都是境外业务，白天我在企业里搞技术研究，下班后到期货公司上班，凌晨才回家睡觉。尽管如此，当时我并没有觉得特别累，我们那帮人反而充满了朝气，觉得这是一份特别具有挑战性的工作。”回忆起当时的经历，段安林满满的感触。

　　由于表现优异，段安林被选拔为东建期货管理部门经纪人。然而，他的期货梦想却因期货业的清理整顿而未能持续。1994年6月，国内开始对期货行业开展清理整顿，并于7月1日开始关闭所有外盘期货。

　　“没有预想到这个市场后来会有那么长一个艰难的时期，当时认为顶多是两三年没有‘做头’。”段安林告诉：“当时我是挺苦恼的，刚学到了一些皮毛，正充满了热情，却无法继续做这个行业。”正当苦恼的时候，恰逢华夏证券在南京筹建分支机构，段安林决定转战证券市场，而且一待就是八年。

　　在进入华夏证券仅三个月时间，由于业务能力突出，段安林就受到公司管理层的青睐，并被提拔为掌管业务的交易部门经理。

　　1996年4月，华夏证券在南京成立了第一个新的营业部，段安林被任命为总经理，适时他才27岁，成为全行业最年轻的总经理。

　　重回梦想开始的地方

　　“离开华夏，也是出于对期货行业最初的梦想。”谈及离开华夏的原因，段安林坦然地向表示。2002年下半年，他认为期货行业在中国可能已经见底，并认为未来期货行业在中国会有很大的发展空间，因此，他向当时华夏证券合作伙伴苏州投资建议，作为战略投入，可以考虑投资期货市场。

　　双方一拍即合，新公司的筹建也是快马加鞭。在筹建的过程中，由于有期货行业的从业经历，对期货行业运作也相对了解，段安林成为了挑大梁的不二人选。“当时我们与光大集团合作，从光大集团手上收购了海南光大期货，取得了金融牌照。”段安林告诉。

　　2003年9月8日，公司在南京正式挂牌，更名道通期货。“拿到牌照后，从办公厂地的装修、人员配备，到第一笔交易的完成，我们只花了一个多月的时间，开业当年就实现了盈利。”谈及道通期货成立的过程，段安林颇为自豪。

　　据了解，道通期货成立之时，国内期货行业仍处于低谷时期，无论是从业者个人，还是期货公司，整个行业都处于迷茫困惑期。“行业在那个时候正是需要信心的时候，我们对整个未来都是坚定看好的，没有任何怀疑。”段安林说。

　　在坚定行业信心的同时，段安林开始考虑制定公司的发展战略。针对当时的行业状况，他制定了三个基本的战略，分别为品牌战略、文化战略、人力资源战略。文化战略上，他提出了“志同道通”，“我们希望道通的每个成员不仅把期货当成一份职业，而是一份共同的事业”。

　　与此同时，段安林也特别注重公司品牌的建设。据了解，道通期货是当时唯一一个提出客户盈利业务人员提成加倍，客户亏损业务人员提成减半的期货公司，这在行业内形成一个导向，即业务人员必须以客户利益为第一位。

　　段安林告诉期货日报，当时以客户利益为中心的导向不仅对整个公司经营，对公司品牌形象树立发挥了良好的成效，而且对整个行业都有积极的推动作用。

　　“对于我个人来讲，那时完全是从头再来，一边学习一边干，同时还不能让企业走弯路。”段安林直言。由于定位正确，在第一个五年规划中，道通的综合成长率排在行业的首位。“五年的艰辛探索，让我感悟最深的就是，期货行业的发展必须立足于行业的生命力，即价格发现和风险管理。”段安林直言。

　　正是因为对行业的生命力有着深刻的领悟，段安林提出了“健康道通”的经营理念。“我希望从业者个人到公司的业务结构，再到财务结构都是健康的、可持续的。”他同时告诉期货日报，公司的经营理念升华至健康，是希望能够回归本源，基业长青。

　　与沙钢甜蜜“联姻”

　　自2007年起，国内期货行业的期货公司监管规则发生重大变化：一方面股指期货业务推出了IB制度，券商必须收购控股期货公司才能开展IB业务合作；另一方面，监管层推出了期货公司以净资本为核心的监管体制。

　　经过前几年的高速发展，道通期货的业务规模在2008年已达到净资本上限。由于没有券商背景，加之监管法规和业务规则的突变，让其生存发展受到了前所未有的的挑战。

　　段安林告诉期货日报，虽然当时有不少证券公司向他们伸出了橄榄枝，但考虑到证券公司收购期货公司更多是把它作为股指期货的配套，他不愿意把公司的未来都押注在股指期货上。因此，他谢绝了证券公司的收购意向。

　　在此背景下，段安林不得不为公司的长远发展重新定位。对于道通期货来说，金融方面并非是优势，因此从2008年开始，段安林率先明确了立足于产业，立足于商品期货的发展思路。

　　在产业链选择方面，段安林也做了诸多的考量。他认为，只有中国有螺纹钢期货，中国也是全世界最大的钢铁生产和消费国，而且钢铁行业是资本密集型行业，市场容量大，产业链也特别长。因此，他把钢铁产业作为道通期货今后发展的立足点和发力点。

　　事实上，在2009年螺纹钢期货推出后，段安林就敏锐地觉察到了这个市场的巨大空间，产生了与螺纹钢龙头企业沙钢集团建立业务合作的想法，并积极争取两家的合作。“当时有十几家期货公司去竞标，道通期货是第一批被选中的三家企业之一。”段安林说。

　　随着业务规模的不断扩大，道通期货的发展受净资本掣肘也越发明显。考虑到当时公司最大的股东苏州投资持续增资能力有限，段安林意识到必须引入新的战略合作伙伴，于是沙钢集团进入了他的优选范围。

　　经过前期的业务合作，沙钢集团对道通期货也有了更进一步的了解，这也为两者的“联姻”奠定了良好的基础。“沙钢知道道通期货缺的不是业务，而是资金限制了它的发展，当我们向沙钢伸出橄榄枝之后，沙钢与我们一拍即合，一周就决定收购。”回忆起沙钢与道通期货联姻的过程，段安林如今依然都记忆犹新。

　　2011年，沙钢集团完成了收购计划，正式入主道通期货，并实现80%的控股。段安林说：“沙钢进来之后，我们进一步明确了第一步以钢铁产业链为主导的定位。”

　　不过，段安林也告诉，期货公司走产业化道路也并非是易事。“进入产业经历了一个非常艰难的过程。由于期货公司不了解产业，我们曾经也走了很多路，如专业化事业部及研究员驻厂调研等，但一个企业真正的风险所在，只有企业的高层才会清楚。直到我们创新性地建立了一个以企业高层为核心的产业顾问团队，通过不断学习和融合，才找到了通往产业化大门的钥匙。”

　　怀揣着信念前行

　　跻身于期货行业已有十个年头，段安林对期货业的业态早已经形成了一套自己独特的看法。在他看来，过去期货公司盈利靠的是盲目投机交易、交易所返还佣金，现在市场环境发生了根本的变化，这种旧模式已经不可持续。2013年以后，期货公司靠这种模式盈利会举步维艰。

　　在段安林看来，期货行业第一轮洗牌是资金为王，一些期货公司凭借券商资金的介入做大、做强，而现在期货行业缺的不是资金，而是专业创造价值的能力。“就像一个两米高的果树上结满了果子，因为我们的身高原因却够不着果子。”段安林表示，目前并不是产业客户没有风险管理需求，而是期货公司服务产业客户的能力有限。

　　正是清醒地认识到了这一点，道通期货早已未雨绸缪，做了充分准备。据期货日报了解，今年上半年，大多数期货公司的经纪业务收入都在缩水，但道通期货的业绩却在逆势中爆发。

　　“这得益于我们立足产业，走专业化道路，坚持专业创造价值的积累。我们现在处于上规模、边际利润快速上升阶段。”段安林说。同时，他向透露，后期道通仍将会以黑色产业链为重点，逐步扩展到有色、天胶、油脂油料，遵循做精、做优、做强的发展目标，“将来我们不排除会引入新的大型金融机构，去构建分享更大的蛋糕”。

　　2013年，随着交易所大幅下调交易佣金，以及期货公司交易手续费率的持续下降，大部分期货公司的业绩受到了越来越严重的冲击，生存空间也越来越小。谈及行业的转型，段安林认为，期货公司转型有两个方向，要么背靠金融，要么背靠产业，往专业化的方向发展。“到了2013年，大家才觉得转型紧迫，但对于我们来说，早已完成了转型准备。”段安林欣慰地说，中国期货业发展了二十多年，巨大的市场需求是毋庸置疑的，很多新的东西我们还没有尝试，期货业还有很大的空间，要对期货行业的未来充满信心。