[原] 茅台拓展中档酒市场 主要针对郎酒 对白酒上市公司长期不利

2012-11-02 09:15 来源： 开拓者量化网 浏览：1057 评论：(0) 作者：余凡

昨日（11月1日），贵州茅台内部一位营销人员向《每日经济新闻》透露，下周一（11月5日）茅台在公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员，将赶赴各地，帮助当地经销商拓展市场，其中以两款定位中端的汉酱酒和仁酒为主。

茅台的业绩焦虑，从其最新财报中“预收账款”大幅减少也能看出端倪。白酒专家铁犁指出，全国范围内仅派120名营销人员起不到太大作用，茅台今后很可能增派。

此举被视为继开设直营店后，茅台掌控渠道的又一政策。更有分析认为，茅台力推上述两款中端产品，意在弥补53度飞天茅台等高端酒受挤压后形成的业绩空白。

据了解，目前贵州茅台旗下拥有有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香酒品牌。这些品牌若按照价格、品质来划分，茅台酒属于高端产品，茅台王子酒、迎宾酒则属于中低端产品。

长期以来，茅台在中端和中高端市场缺乏一个很好的白酒品牌，这部分市场空间也是目前郎酒主要的白酒市场。作为酱香酒的龙头，茅台自然不愿意任由其竞争对手瓜分市场，于是在2011年5月29日推出了51度汉酱酒，以弥补茅台中高端产品的缺位。

对于中端市场，茅台也采用了多品牌的做法。继汉酱酒之后，茅台于今年初又推出一款定位中端的产品——仁酒。

白酒专家铁犁在此前接受采访时表示，中端产品缺位是茅台早应解决的问题，相较其他名企，茅台现在才推，有点晚。今年以来，受“三公消费”禁令等政策的影响，高端白酒的市场表现一直不佳，次高端白酒已成为当前政务、商务用酒的新主流趋势之一。

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